Saber como fazer uma pesquisa de preço eficiente no varejo pressupõe coletar dados válidos e monitorar permanentemente a concorrência.
O mercado, cada vez mais competitivo, exige que as empresas busquem por diversas estratégias que as façam diferenciar-se em suas áreas de atuação, inovar em estrutura e tecnologia e assim garantir bons preços de venda e uma melhor rentabilidade.
Alcançar bons resultados nestas estratégias está intimamente ligado à necessidade de analisar os preços com precisão.
Afinal, se você não dá atenção a precificação dos produtos, até pode vender muito, mas certamente estará vendendo errado e o prejuízo pode ser grande.
Ter consciência desta necessidade é um tanto quanto previsível. Agora, saber como fazer uma pesquisa de preço eficiente no varejo é o que pode ser motivo de muitas dúvidas.
Muitas empresas ainda cometem muitos erros nesta tarefa, e as consequências podem prejudicar a saúde financeira dos negócios.
Veja como fazer uma pesquisa de preço eficiente e melhorar a qualidade da sua coleta de dados
Alinhe a pesquisa ao posicionamento da empresa
Saber como fazer uma pesquisa de preço eficiente presume que o varejista tenha amplo conhecimento sobre o posicionamento da sua empresa e uma estratégia de precificação bem definida.
Caso contrário, ele pode prejudicar a imagem da empresa e perder dinheiro com uma coleta de dados mal formulada.
O primeiro passo para uma pesquisa assertiva é identificar quem, de fato, é o seu concorrente.
Para desempenhar essa tarefa da melhor forma o lojista precisa ter plena consciência de seu posicionamento de mercado, seus pontos fortes e suas fraquezas, para daí sim, estudar oponentes atuantes que estejam neste mesmo nível.
Determine os objetivos com a pesquisa
Saber como fazer uma pesquisa de preço eficiente exige também entender como estabelecer prioridades.
Sair pesquisando sem um norte definido, tudo de tudo, não é aconselhável.
Se você não tem clareza de onde quer chegar, como pode definir os rumos que sua pesquisa deve tomar?
Como dissemos anteriormente o posicionamento da sua loja é a base de tudo. E isso pressupõe que você saiba qual a mensagem que sua estratégia de preços gostaria de passar.
Sabendo disso, seu objetivo pode estar em usar a pesquisa de preço para baixar o preço e adequar seu mix aos concorrentes, ou ainda, ampliar sua lucratividade, estudando em quais dos itens você poderia aumentar suas margens.
Defina os instrumentos utilizados na coleta de dados
Saber como fazer uma pesquisa de preço eficiente requer também a escolha de instrumentos eficazes para a coleta de dados.
Muitos varejistas pecam neste atributo, utilizando técnicas antiquadas para isso.
Enviam seus funcionários, munidos de papel e caneta para anotar a mão os preços dos produtos concorrentes.
Essa atividade, além de nada prática, pode levar a muitos erros, pois deixa a pesquisa de preços vulnerável aos erros humanos.
A boa notícia é que o mercado oferece softwares e aplicativos desenvolvidos especialmente para facilitar todo esse processo e tornar sua pesquisa mais assertiva.
E isso não demanda aparelhos complexos ou grandes investimentos em tecnologia.
Do seu celular ou tablet é possível fazer pesquisas de preços eficazes, de forma ágil e segura.
Usando o Coletum, por exemplo, você pode adicionar fotos de produtos ao seu formulário, incluir coordenadas geográficas para certificar que toda a área de abrangência foi atendida, compartilhar as informações com sua equipe e fazer cruzamentos inteligentes para tornar suas análises muito mais estratégicas.
Para coletar os dados você nem precisa estar conectado a internet. Sua pesquisa funciona direitinho, a qualquer hora e de qualquer lugar.
Todo o processo se torna mais produtivo e os dados ficam armazenados em local seguro na nuvem, para você comparar e cultivar históricos ao longo do tempo.
Analise os preços coletados e adote a pesquisa como hábito
Como você deve ter percebido, fazer pesquisa de preço não é simplesmente copiar a concorrência.
Ela envolve operações mais complexas, para conhecer a ação dos seus oponentes e a partir delas, traçar planos de ação para superá-las.
É por isso que, além de saber como fazer uma pesquisa de preço, é preciso também certificar que os dados coletados são seguros e coerentes, para evitar que possíveis erros cometidos ainda na coleta de dados coloquem abaixo toda a sua pesquisa.
Os softwares de coleta de dados facilitam também estes processos
No momento do preenchimento dos formulários, os campos já notificam e permitem apenas que sejam informados valores que representem dados válidos.
Por exemplo, o sabão da marca X é vendido na sua loja a um preço que varia de R$ 6 à R$ 7, e foi registrado na concorrência por R$ 70. Neste caso o valor R$ 70 não será aceito, pois a variação é muito alta e certamente está deflagrando algum erro no registro.
Em segmentos dinâmicos e altamente competitivos como o varejo, decisões erradas ou tardias, podem significar uma grande perda financeira.
Por isso, automatizar a coleta de dados é um recurso muito válido e recomendado, em especial para que se possa tomar decisões embasadas em dados confiáveis e atualizados.
Usar aplicativos móveis em pesquisas de preços facilita também para você manter a constância das suas pesquisas.
Todo o seu histórico fica registrado e com essas informações você pode estudar as variações de tempos em tempos e entender melhor as estratégias dos seus concorrentes, na hora que for mais oportuna para sua empresa.
Quer saber como fazer uma pesquisa de preço eficiente no varejo? Faça um teste com o Coletum e comprove todos esses benefícios.
Seguindo este passo a passo sua pesquisa tem tudo para dar certo. Que tal começar agora mesmo?
